Rentrons dans le vif du sujet :
il y a les posts qui font des Likes.
Et les posts qui attirent les Candidats.
Et ce ne sont pas les mêmes types de publication !
Connaissez-vous la stratégie TOFU – MOFU – BOFU ?
Il faut imaginer votre parcours d’acquisition Candidats comme un Entonnoir. 🌪️
Cette stratégie, très utilisée en Marketing (pas uniquement de contenus) part du principe que votre comportement ne sera pas forcément le même que vous découvriez – connaissiez déjà – connaissiez parfaitement un produit, une marque, une entreprise… Vous n’avez pas les mêmes besoins et n’attendez pas les mêmes informations.
Il existe un véritable process psychologique pour vous faire passer du stade d’inconnu, à celui de visiteur, puis celui d’acheteur (ou candidat, dans notre cas).
1️⃣ – TOFU (Top of Funnel)
Tout commence par là.
Vous devez acquérir un maximum de visiteurs – abonnés pour que vos futurs contenus soient vus.
Qu’est-ce qui peut toucher un grand nombre de personnes ? les posts généralistes !
Ce sont ces posts (TOFU) qui vont développer votre visibilité. Ils peuvent être personnels mais également professionnels.
On parle de « découvrabilité » (👋🏼 Gaëlle qui me regardait avec de gros yeux quand j’ai prononcé ce terme) : des posts grand public qui vont permettre aux lecteurs de vous découvrir.
Exemples de post TOFU pour un Recruteur :
⭐ Comment négocier son augmentation annuelle ?
⭐ 5 conseils pour se démarquer des autres candidats en entretien
L’objectif d’un post TOFU est qu’il soit vu du plus grand nombre mais pas que.
L’idée est que le visiteur s’abonne à votre profil pour poursuivre la progression au sein du tunnel.
Il faut donc identifier votre Persona dès ce stade, pour savoir ce qui retiendra son attention.
💡 Un super exemple de post TOFU.
Camille évoque le sujet brûlant de la fin du télé-travail.
Que l’on soit anti ou pro TT : on a envie de réagir à ce post.
Résultat ? Plus de 2 200 interactions.
Camille appuie sur les douleurs du présentiel : qui vont parler au plus grand nombre et surtout, à son persona : les collaborateurs qui souhaitent pouvoir télétravailler la majorité du temps ET en dehors de l’île de france.
Comme Camille est une créatrice de contenus avisée, elle en profite pour ajouter un PS : Nous on recrute en proposant 2 jours par mois… de présentiel !
Ce qui rendrait presque ce post TOFU + MOFU à la fois. 👏
Pourquoi ? On y vient.
2️⃣ – MOFU (Middle of Funnel)
Le contenu MOFU vient nourrir les visiteurs qui ont montré un premier intérêt pour vous, votre entreprise, votre marque. Il apporte des arguments supplémentaires pour continuer à vous suivre car vous pouvez répondre à leur besoin spécifique.
Contrairement au TOFU, le post MOFU est moins généraliste : il va permettre au lecteur de se sentir ciblé.
L’objectif est de vous démarquer de vos concurrents. Plus Spécialistes, ces posts informent et intéressent un public plus restreint. Ils vous permettent de faire rayonner votre profil auprès du réseau (métier et géographique) de votre cible et de sortir du lot.
Ce sont aussi des posts où il y a moins d’interactions (car moins de lecteurs visés) donc vous pouvez échanger plus longuement avec chacun et commencer à créer une véritable relation.
Exemples de post MOFU pour un Recruteur :
⭐ Une enquête sur les salaires de votre secteur
⭐ Les 5 raisons pour lesquelles il fait bon de s’installer dans votre région
💡 Un bel exemple de post MOFU.
Bien qu’Hélène utilise un titre accrocheur (qui attire notre attention) : le contenu de ce post n’est pas destiné à tous les utilisateurs de LinkedIn.
Hélène met en avant une opportunité de Responsable d’équipe, ayant du sens : celui de contribuer à une alimentation plus saine, tout en bénéficiant de perspectives d’évolution.
Les personnes susceptibles d’intéragir sont :
-
Les amoureux de la Provence
-
Les professionnels du secteur de l’Alimentation
Cela représente moins de lecteurs potentiels que le post de Camille sur le télétravail mais, vous voyez où je veux en venir : la cible touchée par Hélène a de fortes chances de commencer à s’intéresser à METRO.
Ah ils proposent des produits de qualité ?
Ah ils recrutent aussi dans des villes de 20 000 habitants ?
Ah ils recrutent à l’externe sur des fonctions de Management ?
Autant de petites graines qui vont venir se planter dans l’esprit de votre lecteur… potentiel futur candidat.
Il ne manquera plus que quelques posts BOFU pour le convaincre de candidater.
Il faut en moyenne 8 expositions positives à une marque employeur avant de candidater (La super agence)
3️⃣ – BOFU (Bottom of Funnel)
Le contenu BOFU arrive en fin de parcours afin de convaincre votre visiteur de passer à l’acte : de candidature ! Il est ultra ciblé, avec pour seul objectif de donner un maximum d’arguments en faveur de votre entreprise.
Ces posts (BOFU) doivent comporter des mots clés spécifiques répondant aux dernières interrogations de votre lecteur. Ils doivent lever les dernières barrières à l’idée de vous rejoindre (toujours en restant authentique et transparent, bien sûr).
Exemples de post BOFU pour un Recruteur :
⭐ Une interview d’un collaborateur
⭐ Les avis de vos anciens candidats ou collaborateurs
Ce peut égaement être un autre type de contenu en Inbound Recrutement : un Live / Webinar où vos Ambassadeurs répondent en direct aux questions de votre audience.
💡 Le post BOFU qui convertit !
Il partage plusieurs fois par semaine son quotidien au sein du groupe Free, alors quand une opportunité se présente : cela fait sens. Il nous présente la DRH, la composition de l’équipe, la mission de cette filiale, les avantages : locaux, localisation, organisation du travail, outils…
🧪 Le bon dosage ?
Maintenant que vous avez compris la différence entre ces 3 types de posts, vous vous demandez peut-être quelle répartition sera optimale dans votre calendrier éditorial ? Et bien, tout dépend de votre objectif.
Les recruteurs commencent souvent avec des posts BOFU (des annonces). Ce fut également mon cas, mais cela représente peu d’intérêt.
Si vous n’avez pas fait la démarche d’agrandir vote réseau (via des demandes d’entrée en relation ET des posts TOFU).
Qui verra votre post BOFU ?
-
Les collaborateurs de votre entreprise : peu utiles sauf pour relayer
-
Vos pairs (RH, Recruteurs) : ils n’intéragiront pas en tant que concurrents
-
Les collaborateurs de vos ex employeurs : ok cela peut avoir un intérêt
Il est donc plus pertinent de commencer avec quelques publications TOFU voire MOFU, avant de diffuser des posts BOFU.
Et surtout, comme je le répète souvent : Aucun candidat ne s’abonnera à votre profil pour lire uniquement des offres d’emploi ! Il doit y trouver un autre intérêt…
Vous pouvez consulter mon article sur les sujets de publication universels lorsque l’on est Recruteur.
Une fois votre réseau fortement étendu, la donne change ! Par exemple, avec 40K abonnés, je peux me permettre de ne faire quasi que du BOFU – MOFU. Je publie un post TOFU 1 à 2 fois par mois soit moins de 10% de mes contenus.
Alors ne paniquez pas.
Vous pouvez faire un post à 300 Likes qui vous rapporte 4 candidatures.
Et un post à 30 Likes qui vous rapporte 10 profils qualifiés !
Si vous manquez d’idées et/ou de visibilité pour vos communications, Talent Catcher vous permet de :
🪶 Recruter grâce à votre plume : nous avons formé plus de 750 Recruteurs à la création de contenus.
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Charlène,
Fondatrice de Talent Catcher
